提要：“商業模式是企業成功的關鍵！”房產大亨潘石屹曾不止一次發表過這樣的言論。的確，商業模式幾乎是一夜之間成為近幾年商業大潮中非常流行的術語，也是大牌企業家們愛銜在嘴里的口頭語。當然，這也是正處于升級、轉型期的地暖行業熱衷的話題，一躍成為地暖企業做大、做強、做長的救命稻草，都想快速找到、拼命抓住。
　　來源：暖立方中國地暖網

　　“商業模式是企業成功的關鍵！”房產大亨潘石屹(微博 博客)曾不止一次發表過這樣的言論。的確，商業模式幾乎是一夜之間成為近幾年商業大潮中非常流行的術語，也是大牌企業家們愛銜在嘴里的口頭語。當然，這也是正處于升級、轉型期的地暖行業熱衷的話題，一躍成為地暖企業做大、做強、做長的救命稻草，都想快速找到、拼命抓住。但是，商業模式是一個包羅萬象的概念，無論是從思維模式上還是實戰方法上都不是三言兩語所能概括出來的，可以說是一個無休止的探討話題。但即便再無止境，也總要有個開頭。這個開頭我們認為應該從“什么是商業模式”談起。

　　究竟該怎么定義商業模式？

　　商業模式，翻譯成英文是：Commerce pattern或Business Model。早在上世紀50年代就有人提出了“商業模式”的概念，但直到上世紀90年代以后才慢慢流行開來。法國社會學家莫斯對商業模式這樣定義：它是指一個完整的產品、服務和信息流體系，包括每一個參與者和其在其中起到的作用，以及每一個參與者的潛在利益和相應的收益來源和方式。即在構建商業模式過程中，要重視企業在市場中與用戶、供應商以及其他合作方的關系，特別是彼此之間的物流、信息流和資金流。商業模式運用在公司的組織結構(包括機構設置、工作流和人力資源等)和系統(包括IT架構和生產線等)中則是商業運作。

　　由此可見，商業模式是一個在公司戰略層面對商業邏輯的定義。既然是戰略層面的定義，具體如何填充內容、實施設計則是仁者見仁智者見智的事情了。但目的都是令公司以較小的價格帶給用戶較大的價值，以較小的成本實現持續盈利。

　　“商業模式對目前正在轉型、升級的地暖企業來說非常重要，也是我一直在不斷思考的一個行業發展出路，但這個商業模式的尋求卻不能盲目”，遼寧地暖協會會長王芳指出。

　　地暖企業向左走向右走？

　　低價競爭、市場監管不嚴、行業門檻低、從業人員流失嚴重、大牌壟斷一直困擾著地暖行業，而眼下的房地產調控政策趨緊又給企業做大、做強、做長的腳步捆上一個重重的綁腳袋。北方的地暖企業產值過億的屈指可數。

　　“現在市場競爭越來越激烈了，我預計2011年以后不賺錢的地暖企業將會更多，除非轉型，否則會有不少挺不住倒下去的。”年產值上億的北京亞特偉達冷暖節能工程技術有限公司董事長宋偉軍指出。

　　“其實，企業做不大、做不強、做不長以及員工流失嚴重、低價競爭這些問題是每個行業都普遍存在的通病，并不是單單局限于地暖行業，年產值過億的畢竟在少數。我國的地暖行業起步晚，出現這種情況也很正常，關鍵是如何給公司定位，在這個充分競爭的市場上找準細分市場，堅持自己的優勢模式，并維護好保護好品牌的發展，挖掘隱性客戶，培養、引導新的客戶需求。不過這是一個艱苦卓絕的過程，還需要地暖企業耐心地腳踏實地得去做。”重慶溫馨時代暖通設備有限公司總經理郭春雨表示。

　　商業模式如何在地暖企業中發揮作用？

　　商業模式在企業中是否形成了成長性模型，是否創造價值，有其檢測體系，主要包括客戶價值監測體系、贏利模型監測體系、戰略控制監測體系。其中，客戶價值監測體系又包括客戶需求、價值主張、性價比三項具體內容；贏利模型涵蓋價值獲取、戰略定價、目標成本規劃細則；戰略控制涉及客戶忠誠度、戰略地位、模仿障礙等監測項目?！　?br />
　　商業模式同其他戰略模式一樣，也需要通過設計來實現。成功的商業模式設計有五步法則：第一步，先找到未被滿足的需求；第二步，確定戰略定位和價值主張；第三步，建立贏利模；第四步，進行價值鏈整合，形成核心競爭力；第五步，找準正確的實現形式。目前正處于商業模式思考或設計過程中的地暖企業完全可以套用這五步。當然，框架有了，具體內容的填充還需要根據公司的自身情況以及市場的大環境來定。

　　“具體內容的填充應以市場調研、分析為基礎，因地制宜，根據不同區域的市場現狀，總結出一條既適合公司自身又順應市場需求的商業模式之路。”王芳會長指出。

　　“企業探尋商業模式還要將自身置于整個國內地暖市場的大環境之下。”南京天脈遠紅地暖科技有限公司董事長黃國倉表示。他指出，我國地暖行業發展存在明顯的南、北方差異：北方企業重視工程項目，所以受房地產等相關行業的影響和限制很大，而南方更看重零售和家裝，因此利潤空間無窮大。所以北方的地暖企業應從重工程轉型到傾向于家裝和零售，從家裝市場上培養用戶需求和價值的更大化，才是可持續發展的明智之舉。